Создание скриптов продаж

Менеджеры по продажам делают сотни звонков в день, но результатов нет?

Мы поможем создать «продающие» скрипты для работы каждого конкретного менеджера. Уникальные тексты разрабатываются как для холодных продаж, так и для допродаж по имеющийся базе. Также индивидуально для вас будут написаны речевые скрипты продаж, которыми пользуются все сотрудники компании.

Сам скрипт – это максимально простая и легкая формула ведения переговоров. Например: не "что Вы будете брать", а "сколько Вам взвесить? 2 арбуза или 3?".

Существует множество сценариев-шаблонов, которые не приносят эффективности. "Механика бизнеса" занимается созданием только индивидуально настроенных скриптов, учитывая при этом:

• специфику продаваемого товара;
• психологические факторы, которыми руководствуются лица, принимающие решение (ЛПР) по товарам данной группы;
• различные маркетинговые методики;
• анализ по дополнительным параметрам (зависят от специфики бизнеса).

Каждый из предлагаемых нашей компанией скриптов совершенно индивидуален. Но главная цель любого скрипта – провести встречу с лицом принимающим решения ( ЛПР ):

• нестандартность. Эта «фишка» позволит менеджеру обойти любого секретаря.
• А если не обойдет звонком, готовьте смысловую нагрузку в виде крутой презентации, по итогам которой Вашего звонка будут ждать снова.
• оригинальность. В каждом имеется своя фишка, рассчитанная на психологию ЛПР. В результате он не сможет остаться к ней равнодушен.
• вариативность. Может выполняться в различных вариантах, подходящим различным типам менеджеров.
• нелинейность. Архитектура скриптов не шаблонна и основана на непоследовательной структуре. Это позволяет перехватывать его работу на любой стадии.
• необходимость обучения. Чтобы работать со скриптом, необходимо обучить менеджеров креативности и вариативности в поведении.
• возможность совершенствования. Сценарии звонков после создания могут совершенствоваться в процессе практики.

Читайте также: