Звоните 24 часа 7 дней в неделю

Внедрение ERP систем

Продажа – это достаточно сложный процесс, совокупность связанных между собой процессов. Практической деятельностью по продажам необходимо заниматься и подключать менеджмент предприятия вместе с маркетинговой службой.

Любой предприниматель формирует систему сбыта своей продукции. Само собой, что происходит изучение целевой аудитории продукции – это обязательная составляющая деятельности любой фирмы. Одной из передовых систем в сфере управления продажами является система ERР – система автоматизации планирования, учета, мониторинга и анализа всех основных бизнес-процессов в разрезе предприятия. Фактически, это автоматизация всех бизнес-задач. Другими словами, это комплексная интеграция производства и операций, кадрового и финансового менеджмента, а также управления активами. Все это направлено на баланс и оптимизацию ресурсов компании с помощью уникального интегрированного пакета программ, т.е. ERP-система - это конкретный программный пакет, реализующий стратегию ERP.

Основные причины внедрения:

  • систематизация бизнес задач компании и ее единиц;
  • интеграция информации о заказах;
  • «прозрачность» данных (финансовых, аналитических, производственных и т.д.);
  • минимизация затрат благодаря более оптимизации  внутренних ресурсов компании.

А теперь маленький тест…

Нужна ли Вам ERР?

Если хотя бы один ответ будет отрицательным или неопределенным, то значит, система управления рисками просто необходима:

  • Знаете ли вы в любой момент времени объективную картину на производстве, в финансовом отделе, в кадровых вопросах?
  • Как вы оцениваете согласованность работы подразделений своей компании?
  • Внедрены ли системы для анализа и планирования?
  • Как менеджеры вашей компании оценивают возможности роста продаж?
  • Автоматизация бизнес процессов  является приоритетом при оптимизации производства в целом?
  • Сколько средств вы вложили за последние полгода в автоматизацию бизнеса?

Запуск системы управления информационными потоками на предприятии позволит своевременно анализировать данные и находить эффективные пути экономии средств. Данная система позволяет объединить все возможные данные по бизнес-процессам и все необходимые функции в единую компьютерную систему, которая будет отвечать текущим потребностям подразделений компании.

Что в итоге Вы получаете:внедрить ERP

  • автоматизация и оптимизация бизнес-процессов в компании;
  • «прозрачные» бизнес-процессы (следовательно, повышение доверия партнеров и клиентов);
  • четкое разграничение производственных цепочек;
  • модульная архитектура позволит в любое время доработать систему согласно новым требованиям;
  • эффективный доступ к информации;
  • минимизация потерь рабочего времени.

В процессе решения данной проблемы используются методы ERР:

  • налаживается регулярный сбор информации и систематическая ее обработка;
  • анализируется полученная информация о любой бизнес-задаче;
  • вырабатывается стратегия управления и планирования продажами, которая будет рассмотрена в ключе общей бизнес-стратегии предприятия.

Главная особенность ERP-стратегии - уникальный подход к использованию единой системы обмена информацией касательно всех бизнес-процессов организации, а также объединение результата в единую базу с целью дальнейшей обработки и формирования сбалансированных планов.

Систематическое использование ERР-системы гарантирует:

  • построение системы стимулирования персонала;
  • тиражируемость системы, т.е. возможность применять ее для различных бизнес-процессов, добавив соответствующие настройки и расширения (при необходимости);
  • планирование и налаживание каналов коммуникации;
  • контроль  деятельности конкурентов;
  • изучение слабых сторон организации и разработка плана продаж, его оптимизация и мониторинг;
  • выбор тактики управления бизнес-проектами, их оптимизация, измерение и мониторинг.

Эффективная ERР-система – это система, в которой слаженно работают все указанные выше элементы. В итоге перед работниками должны стоять конкретные цели и задачи, а также мотивация и возможности карьерного роста в результате грамотного использования ERР-системы.

Управление бизнес процессами, стандартизация и автоматизация бизнес-процессов на предприятии – это сложная задача, которая требует постоянного обучения и систематического обновления методов работы. При этом принципы должны оставаться нерушимыми, иначе мотивация сотрудников будет под вопросом. ЕRР позволяет стандартизировать, упорядочить любой бизнес процесс и вовремя нивелировать возможные отклонения от плана.

В сегодняшнем мире напряженной конкуренции качество товара - это важная, зачастую решающая составляющая. Очень важно правильно продавать товар, причем делать это в системе. Качество могут предоставить многие, а вот заинтересовать покупателя и сделать его постоянным, а не единичным – это искусство. Функционал ЕRР позволяет эффективно использовать любую статистическую информацию о рынке, возможном  потенциале в текущей рыночной ситуации и заинтересовать покупателя именно в своем товаре. Каждый менеджер должен постоянно быть в курсе последних событий рынка, чтобы оперативно реагировать на изменения. Изучая особенности ЕRР, он эффективно будет это делать. Таким образом, работа любого отдела компании – от отдела продаж до отдела кадров, станет гораздо более результативной.

Лидеры рынка ERP-систем:

SAP SAP SE
Безусловный лидер по объемам продаж ПО данного класса в России. Компания держит порядка 40% всего российского рынка ERP-систем.
Один из наиболее полномасштабных проектов внедрения системы SAP R/3 (SAP ERP) осуществлен на Омском нефтеперерабатывающем заводе.
Oracle Oracle
Позиции компании Oracle в России существенно слабее, чем у ее основного конкурента.
Отставание в России можно объяснить отчасти тем, что данное решение значительно позднее вышло на отечественный рынок.
Из наиболее известных проектов внедрения Oracle E-Business Suite можно отметить реализованный на Магнитогорском металлургическом комбинате.
QAD QAD
QAD: Cloud ERP - система для крупных и средних предприятий с дискретным типом производства (машиностроение, легкая промышленность, автомобилестроение, электроника и т.д.)
1С Фирма “1С”
Система «1С:ERP Управление предприятием 2» нацелена на максимальное соответствие потребностям в автоматизации важных для предприятий бизнес-процессов. Продукты от 1С позволяют сокращать издержки при внедрениях за счет того, что поставляются в качестве готовых решений.
Парус Компания «Парус»
Система «ПАРУС – Предприятие 8» относится к классу финансово-управленческих систем. С точки зрения производства имеет возможности учета и простейшего планирования. Традиционно очень сильны позиции компании в бюджетных организациях.

 

 

Для начала Вам подарок. Первая экспресс-диагностика бизнес-процессов БЕСПЛАТНО.
Заполните заявку, и наш консультант перезвонит Вам через 30 секунд.
Я даю свое согласие на обработку персональных данных

Читайте также:

© 2008 - 2017
г. Москва, м. Выставочная,
1-й Красногвардейский проезд, д. 12, стр. 2
Остались вопросы? Звоните!
Мы в СМИ
Вы представитель прессы или руководитель ресурса?
Пишите на b2b@mehanikabiz.ru
«Для рядового предпринимателя слово тендер кажется чем-то сложным, нереальным и далеким. На самом деле увеличить продажи через участие в Госзакупках - это кропотливый, но абсолютно реальный процесс.»
Новицкий Павел, kapital-rus.ru
«В бизнесе существует множество показателей, за которыми необходимо следить, контролировать, планировать их на будущие периоды. Один из главных показателей в бизнесе – это прибыль.»
Бычков Александр, журнал «Маркетолог»
«Построение связей - долгий, кропотливый и аккуратный процесс. И не спешите абсолютно всегда “брать” от ваших связей, если вы строите свою сеть знакомств - Вы будете отдавать часто больше, чем забирать. Иначе, не суждено Вам построить свою социальную сеть в живом мире. Просто не любят люди “хапуг”, а любят добрых, честных и щедрых.»
Бычков Александр, журнал «Business Excellence»
«Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами и постановки задач сотрудникам позволяет увеличить эффективность рабочего процесса до 30%. CRM позволяет отслеживать информацию о клиентах, рассчитывать цикл сделки, контролировать исполнение поставленных задач и полностью оцифровывает бизнес-процессы компании, делая их прозрачными для собственника.»
Новицкий Павел, cfin.ru
«…при грамотном подходе к участию в тендерах средний предприниматель выигрывает, как правило, около 30% тендеров, в которых участвует. Начните с небольших торгов и масштабируйте! Помните: под лежачий камень вода не течет.»
Новицкий Павел, russianconsumer.ru
«Для того, чтобы вести бизнес, необходимо разбираться в его природе и построении бизнес-процессов. Некоторым бизнесменам буквально везет, и им удается “поймать волну”, а кому-то необходимо трудиться и потихоньку добиваться результатов шаг за шагом.»
Бычков Александр, re-port.ru
«Все больше технологий нацелено на то, чтобы остановить потенциального клиента, который решил покинуть страницу, и превратить его в покупателя. Проще всего сделать это в ходе живого общения с менеджером по продажам. Но как заставить клиента перезвонить? Эту задачу и выполняют Callback-сервисы. Но, с другой стороны, такие сервисы по факту увеличивают стоимость собственного трафика и, как следствие, поднимают цену лида.»
Новицкий Павел, marketing.spb.ru